洪 琥绘（《讽刺与幽默》供图）

编者按：干部干部，要干字当头。这既是职责要求 ，也是从政本分 。习近平总书记强调
，干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业 ，尽多大责任才会有多大成就
。

新征程上
，我们仍面对许多重大挑战 、重大风险
、重大阻力、重大矛盾，如何调动广大党员干部的积极性 、主动性
、创造性 ，推动党员干部愿担当、敢担当 、善担当？本版今起推出“干部状态新观察·让愿担当
、敢担当、善担当蔚然成风 ”系列报道
，聚焦各地帮助党员干部夯实愿担当的思想根基 、卸下不敢担当的包袱
、培养善担当的能力，更好带领群众干事创业的具体实践。

“你们体量不大 ，凭什么要选你们？
”

放在以前
，面对这样犀利的问题，山东枣庄台儿庄经济开发区投资促进部副部长田清可能会打“退堂鼓” 。如今 ，她应对从容
。

“我们园区确实体量不大，但也有独一无二的优势。 ”从区位优势、物流成本
，到产业配套 、政策窗口，田清把园区优势一条一条摆出来 。

对方负责人听完 ，沉默片刻
，点了点头
。田清知道，这个项目可能有戏了。

田清调到招商岗位前 ，曾在发改、行政审批部门干过
，熟悉产业情况，对服务企业流程也清楚 。有之前的经验背景和工作惯例做铺垫 ，她接手招商工作时颇有信心：“招商嘛
，把政策背熟
、把服务说透，多跑跑腿 ，难度不大
。
”

可真出去跑了几趟
，田清才发现不是那么回事。按“老套路”招商，很难吸引企业 。

“台儿庄经济开发区是省级开发区 ，可是核准面积仅4.05平方公里，跟周边地市规划面积数百平方公里的开发区相比只能算‘小个子’
，体量上不占优势。 ”田清说
。有的企业来考察，对于园区情况先入为主 ，听完介绍转一圈就走了；有的企业很看重专业性
，听不到关键信息、看不到可行方案，很快就没了意愿；还有企业提出比较个性化的需求 ，可是相关领域没有政策先例
，不敢破例，犹豫再三 ，项目就被别的市签了。

“有了畏难情绪
，‘干多干少一个样’‘干与不干一个样’的心态就悄悄滋长；不敢破例，坐等‘政策再明朗些’‘条件再成熟些’ ，招商工作就成了推一下动一下 。”田清反思
，“好项目不会自己从天上掉下来
。想引来项目，必须得改。
”

如何改？她开始重新审视脚下的这片土地 ，梳理出自己的思路：

区位上，台儿庄是山东“南大门”
，京杭大运河横贯全境42公里，水上运输直达长三角 ，对于装备制造等有大宗货物运输需求的产业来说
，水运条件是优势；

产业上，台儿庄锂电链条已经成形 ，从正极材料到电解液
，从电芯到组装，再到储能装备 ，“小而精 ”的格局初具规模；

土地上
，虽然核准面积不大，但通过盘活低效闲置用地 ，反而能“零增地
”招商
，企业落地成本低，不用等就能进厂；

…………

思路理清了 ，还得“知己知彼” 。

这些年打交道，田清发现一个变化：项目方派来的代表学历高 、专业强
。“三言两语
，人家就能掂量出你懂不懂行。看你一知半解，就不愿多聊了 。 ”

认识的转变倒逼田清主动锤炼专业能力 ，她“跑
”得更勤了
。“以前跑腿是顶个任务数
，现在跑腿是奔着成事。”田清说 。以前跑项目，她仅懂基础政策和服务流程 ，谈及产业细节
、行业趋势便略显生疏；如今她登门拜访前
，想办法摸透企业上下游布局和行业发展现状；为匹配项目方专业要求，她反复钻研新能源、装备制造等领域技术要点
。“功课做到位了 ，企业才愿意敞开心扉。 ”

变化不只体现在业务能力的精进上
，更体现在心态和主动性的转变 。过去，田清习惯于企业问什么答什么 ，守着政策等项目
，如今，面对企业的个性化需求 ，先谋“怎么干
”，再想“能不能干”
，带着初步解决方案与企业沟通，在制度框架内大胆探索可行路径。“以前是‘企业要我做什么’ ，现在是‘我能为企业做什么’
，想在前头，跑在实处
。 ”田清说 ，这种从“被动响应
”到“主动出击”的转变
，让她在招商一线越来越有底气。

与此同时，一场机制变革也在推进 。

2025年 ，枣庄市改革创新事项备案操作规程
，为大胆探索者撑腰鼓劲，明确改革创新边界
。在市里备了案 ，就能放心大胆干
，工作推进中，因不可预见等因素 ，达不到预期效果或出现失误的，全面分析动机等因素
，该宽容的予以宽容。市里还发布及时奖励工作操作规程，对招引落地重大项目的个人和集体给予嘉奖 、记功；出台“考事 ”与“考人”贯通融合办法 ，绩由事考
、人以绩论
，在一线识别干部 。“这一系列制度，就是要让敢闯敢干的干部被看见、被重用
。
”枣庄市委常委 、组织部部长李妍说。

市里开了动员会 ，相关文件也发到了干部手上 。田清翻来覆去看了好几遍
，那些曾经让她犹豫不决的“个性化要求”，那些曾经让她畏首畏尾的“没有先例 ” ，有了一些可探索的空间
。枣庄市委书记翟军说：“枣庄正处在‘强工兴产
、转型发展’的关键时期
，我们组织党员、干部立足岗位担当作为 、服务企业
、造福群众，将招商引资变成发现人才、考验干部 、激励实干的‘考场’。
”

在首批12个榜单项目中 ，台儿庄区揭榜了新能源船舶及配套设备生产制造项目
，田清带队攻坚 。近日，海擎新能源动力项目正式注册落地 ，计划总投资10亿元
。“园区建设与项目招商同步推进，目前已有7个项目达成入驻意向
，这样的效率放在过去难以想象。一个‘小个子’开发区，也能引来好项目 。”田清说。

不光是台儿庄经济开发区 ，峄城区结合自身优势
，精准对接动力无人机项目；山亭区经过30多轮谈判，推进大型物流产业项目签约……这两年 ，面对招商这项重要工作任务
，枣庄市干部队伍从“怕麻烦 ”到“找事干
”，从“推一下动一下”到“一切工作往前赶 ”
。作风实了 ，闯劲足了
，一个个园区里机器轰鸣，车流穿梭 ，生长正旺。（本报记者 李 蕊）

《人民日报》（2026年04月08日 第 11 版）